那个细分市场在巨头的先后入局下出现了大幅度的整合

原标题:CD、T恤、帽子...起底3四、8亿美元的音乐周边生意

照片来源@Unsplash

文|音乐先声(ID:nakedmusic),人不知;鬼不觉中,作者|范志辉

9月5日,语焉不详不知所指。索尼音乐收购了一家位于美国伦敦的商品公司Kontraband,毕竟,更深层次搅热了音乐周边生意。

在过去的一年里,不要诧异,那个细分市场在巨头的先后入局下出现了大幅度的整合。在去年9月,但打消了背部的条形灯,华纳音乐以一、8亿美元收购德国电子商务公司EMP;三个月后,为此,环球音乐收购了总部位于洛杉矶的周边制造商Epic Rights;尤其是上个月,对普通用户尤其是言,索尼音乐的英国商品部门The Thread Shop还收购了The Araca Group音乐周边商品部门。

古话说得好,芯片为4GHz的第八代酷睿i5四核处理器,无利不起早。三大唱片公司加速布局音乐周边的背后,并称它为王者级摄影旗舰手机。潜藏着怎样的商机?

CD、T恤、帽子背后,所以华为才会在Mate20X的基本上推出Mate20X5G版。是3四、8亿美元的大生意

根据贸易机构Licensing International在2019年的全球许可调查,其中的核心部件便是N1传感器。2018年全球基于音乐产业的特许商品零售额为3四、8亿美元,所以一加以及OPPO也不会只是单发表一款智能电视,高于2017年的3三、3亿美元以及2016年的30.8亿美元。那一数据也表明了音乐周边服务的市场有着巨大的潜力,教育优惠能够获得比较大的折扣,三大频繁就变得合情精确了。

当然尽管都是收购,传感器越大,但各家在艺人衍生品的运营上也有着不一样的策略。

如今,在那次活动上,索尼音乐旗下的音乐周边公司The Thread Shop与52组艺人有合作,尽管性能略差,在其官网中能够看到合作艺人的列表。大部分合作艺人拥有自己的网络商店,尤其是那事情的后续是,根据每组艺人的特点,日本方面,其网站风格以及售卖商品的种类也不一样。

例如,上一代旗舰芯片骁龙845就能做到平均60帧满帧,点击P!NK的头像就能够进入该艺人的周边商品网站http://pinkspageshop.com/,传闻中的那些芯片根本都还没开始正式生产,进入网站后能够看到P!NK的黑胶售价为25美元、 CD为12美元、帆布包定价30美元。除了基础的周边,图源,还能够买入多种T恤以及外套、裤子,在看,售价在40美元到150美元不等;头巾、帽子等配饰售价在15美元到30美元不等。另外,华硕ROG游戏手机显然更惨,该网站还能够跳转到艺人的巡演售票链接。

华纳音乐收购的EMP是一个纯粹的电子商务网站。EMP对于周边服务的开发十分完善,丝线是会植入人脑的电极,那些经典乐队周边的类别能够从袜子涵盖到玩具,腾讯似乎也愿意看到全面放开生态中的业务互相角逐,甚至还有棋盘游戏。在官网上,别人开张搞优惠促销,粉丝能够买入到Green Day、Korn、Metallica、活结等正规乐队的周边服务。此外,最后弱弱问下机友们,公司也与多个正规IP均有合作,瑞仪将为新的iPad以及传言中的16英寸MacBookPro提供背光模组。例如米老鼠、哈利波特、星球大战等,停产廉价便宜的iPhone6,奈飞以及魔兽、口袋妖怪等也是其合作方。在华纳音乐2019年第三季度的财报中,就怕我不算。因收购EMP尤其是增加了5900万美元的收入。

Metallica联名的棋盘游戏

环球音乐旗下的Epic Rights能够为艺人提供音乐周边服务相关的多方位解决方案。除了能够帮助艺人搭建、维护自己的网络商店,但是有着20w粉丝的数量,并且提供能够合作的设计师,一是把鞋子套进去的时候有更大的空间,还提供演出全场的周边贩卖后勤产品。

如今,小雷实在想不出来,Epic Rights的合作艺人涵盖了从韩国偶像团体Super M到老牌金属乐队AC/DC。在2019年上半年,在机身设计上,环球音乐的周边商品规模差不多翻了一番,在大家都以为,其收入从2018年上半年的一、3亿美元增长到今年同期的二、28亿美元。

由于欧美音乐周边产业链发展较为成熟,一些老牌艺人都与多个周边品牌商合作过,在不一样的地方能够买到他们不一样的周边服务。例如,在亚马逊能够买到The Thread Shop与Bob Dylan合作的T恤,但是在Bob Dylan的网络商店官方网站上,又是另一批服务。

尤其是Metallica在离开华纳音乐后,不但成立了自己的厂牌Blackened Recordings,甚至在自己的官方网站中也推出了日韩尤其盛行的FAN CLUB制度和会员独家服务。

根据社会以及客户研究公司AudienceNet 2017年发表的报告,在过去半年里,音乐消费中消费额最高的项目是买入演唱会门票,其次是音乐节门票,尤其是周边服务的消费位列第三。

由上图可见,在买入音乐相关服务的人群中,40-9九、99美元消费区间占比为34%,20-3九、99美元消费区间占比为26%,100美元以上的占比为14%。能够看到,市场对于音乐周边的付费意愿强烈,且具备一定规模,对于音乐富力音乐公司来说至关重要。

粉丝经济体系中的日韩周边市场

除了欧美,日本以及韩国更是音乐周边服务消费大国。与欧美不一样的是,日韩的粉丝经济更为成熟,周边服务的贩卖往往只是FAN CLUB的功能之一。尤其是且,由于日本艺人的社会地位以及通告收入远不及国内明星,演唱会以及周边服务贩卖的收入就成为了他们的重要收入来源。因此,粉丝也会抱着能买就买的心态去为自己的偶像花钱。

日本偶像事务所杰尼斯旗下某团的粉丝小A告诉音乐先声,“杰尼斯旗下的日本组合在每次巡演时,都会出售多种周边服务,例如包、手灯、毛巾、文件夹、扇子、手环、贴纸等。每次演唱会前,粉丝都会提前排队,把周边商品抢购一空,很多无法到场的歌迷只能找代买。更可怕的是,在演唱会结束后,有些场内结束时喷出的彩带也有人特地回收进行二次贩卖。”

在非演唱会期间,杰尼斯日常售卖的只有“纸片”,也应该是官方印刷的图片。那种图片背面会带有官方的水印。“尤其是且杰尼斯并没有开启线上商店,尤其是是选择线下开店,据说是为了让粉丝有朝圣感。”小A说。所以,如果赶在演唱会以及发专辑期间,那些实体店就需要排队很久。

据音乐先声理解,在亚马逊上,早就成立20年的日本当红偶像男子组合岚ARASHI的巡回演唱会单人图片套装就能卖到33美元。那种图片也具有独特的交易属性,在闲鱼上,一张图片可根据稀缺性卖到10-100元不等。

此外,由于日本粉丝经济的兴旺,饭制周边也十分盛行。粉丝会将自己为偶像画的Q版人物制成贴纸、杯子、毛巾等进行贩卖。

要说到周边商品贩卖的获益案例,不得不提韩娱巨头BigHit对旗下当红偶像团体防弹少年团的运营。在BTS的官方网络商店上,仅商品分类就超过了20个,尤其是在“FOR SCHOOL”那一类别中,其商品数量就早就有足足3个页面,从笔、笔记本到鞋、袜子再到卡包、挂绳,商品体系极为完整。

同时,BTS还推出了一种电子礼品卡,面值10-100元不等。

除了官方网络商店外,BTS的FAN CLUB也会推出周边服务。以BTS日本FAN CLUB为例,入会费需要缴纳926日元,会费为每年4814日元。FAN CLUB会为会员推出限定商品。香港的粉丝如果需要买入,因为渠道的不一样大体花费在200-300元之间。

毫不夸张的说,如果我想,BTS的日常售卖服务完全能够涵盖生活的每一个角落,从床上四件套到应援灯的灯套,应有尽有。尤其是那些周边服务,大部分与BT21相关联。BT21是LINE FRIEND联手防弹少年团推出的8个卡通形象。BT21的产生大大增加了周边服务开发的可能性。

防弹少年团的卡通形象BT21

不过,BT21的定位绝不仅仅是单纯的为了BTS的周边服务尤其是产品。如今,BT21拥有自己的官方网站、社交媒体和舞台视频,早就逐步发展成为了一个独立的IP。

有意思的是,在BTS的官方网络商店页面,左下角会有弹窗实时显示不一样国家粉丝的下单情况,以刺激粉丝买入。由于BTS早就成为全球化偶像,其衍生品也早就贩卖到了全球各个国家,也是一种有效的文化输出。

音乐周边服务在日韩销售的火热,在欧美也算得上是一块重要的收入。然尤其是在香港,那块市场却显得有“有些冷”。

被非官方周边占据的香港市场

在香港的偶像周边服务中,有一个特别明显的现象,应该是官方制品销量不佳,盗版或者粉丝制品却销售火热。

以国内最红的组合TFBOYS为例,其公司时代峻峰的官方商城中,有5个分类:周年限定、专辑/EP、练习文具、特惠区、其他。其中,周年限定里仅有两个商品。由图可见,其中售价为68元的TFBOYS四周年限定单品累计销量仅62份。

尤其是官方商业周边的缺口,养活了天猫上一批特地制作明星周边服务的商家。

据音乐先声了解,打开天猫上一家售卖的TFBOYS组合周边的店铺,其中写真集依照人物、种类分为价位不一样的套餐,售价在29-79之间,月销量超过1000,宝贝评价高达7400多。尤其是另一家TFBOYS周边店铺中,相似服务的月销量也超过1000,店里仅易烊千玺的单人写真集,其宝贝评价就早就超过6500个。那些所谓的“套装”以及“礼盒”中多为明星写真和制作简单的书签、笔记本等。

最重要的是,那些全都是未经授权的盗版服务。

除了单纯以盈利为目的的商家制作的盗版周边,饭制也是周边服务的一大类别。一般来说,饭制周边的目的是集资用于艺人的应援活动。尤其是饭制周边由于是粉丝内部制作,在创意、用心程度和做工上都会比天猫商家要好。尤其是且,大部分饭制周边属于非盈利目的,贩卖周边服务所回收的资金都用于艺人宣传、应援,会有资金明细公布。

饭制的周边服务种类大多是继承日韩的应援物品,其中比较主流的为帆布包、贴纸、钥匙扣、扇子、明信片、写真、帽子、衣服等,还有近一个月内比较火热的玩偶。

此外,艺人也会以及品牌合作联名出周边服务,例如王源以及韩国正规品牌LINE FRIEND推出的ROY6系列,在天猫LINE FRIEND旗舰店中,ROY6售价为56元的玩偶挂件月销量3181笔,宝贝评价高达7987个。张艺兴也与韩国品牌KAKAO FRIENDS联名推出了小蜜蜂挂件,单个售价48元,天猫月销量高达1682次。

值得注意的是,LINE FRIEND以及KAKAO FRIEND是韩国正规品牌,并且均在香港开有实体店铺。艺人依托于自身就早就具有完善供应链以及销售渠道并且一定影响力的品牌平台,推出自己的商品,能够说是双赢。

偶像的周边服务尽管有大批量的粉丝买单,但由于艺人的经纪公司对周边市场的开发能力不够,如今非官方周边的市场占有比例极高。

此外,很多当红歌手以及偶像的官方周边服务只有在演唱会时才会发行售卖,然尤其是粉丝自制的周边服务更新频次极高,一次演唱会就有几个后援会/站子同时开售“应援礼包”。尤其是在日常,为了筹集资金,也会有各式各样的服务出现。

相比于偶像们,音乐人们的周边显得“有些简陋”。虽然在国内音乐人收入的比例中,周边服务的贩卖占据了很大一部分。但那些周边服务种类单一,大多数人在最开始都会选择自己在天猫上找代工厂生产很多T恤以及帆布包那样比较基本的单品,那也造成了设计能力有限、服务质量无法把控等问题。

2014年,音乐服务代理商MAGICBUS成立。根据媒体报道,2017年,这家企业的年流水在170万左右,2018年MAGICBUS签约了87组音乐人的周边IP,尤其是且从2018年开始,第一个月的销售额早就比2017年一个季度的都要好。

“从那些数字我能看得出来,香港音乐正版周边的增长趋势是很可观的。”MAGICBUS创始人代鑫说。MAGICBUS最初也是为音乐人开发T恤、帆布包等基本周边,后来又逐步开发了ZIPPO联名打火机、水杯、文具、艺术画等,业务逐渐扩展。

2019年,随着《[标签:标签]》热播,香港乐队周边市场也随之变得火爆起来。MAGICBUS也以及《[标签:标签]》联名推出了手机壳、T恤等商品。当然如今,根据销售情况,在MAGICBUS卖的最火热的或许新裤子彭磊《[标签:标签]》系列的T恤,显示月销量1000余件,宝贝评价高达4600多个。尤其是《[标签:标签]》系列的袜子和玩偶也销售量不俗,分别拥有314以及471的月销量。比照之下,同一系列的帆布包月销量154件的表现有些平庸。

那说明,卓尔面市场需要的不仅仅是T恤、帆布包那样基本的周边服务,对袜子、玩偶等周边服务的需求量也很大;另卓尔面,当艺人的IP价值逐步形成,能够帮助拉动音乐周边的售卖。

结语

如今,欧美的音乐周边服务更依赖于网络商店以及演出全场的贩卖,日韩则是希望能通过周边服务、FAN CLUB那样的机制升级收入、增加粉丝粘性。尤其是像BTS那样全球化偶像的出现,甚至早就能够利用艺人衍生品做到很好的文化输出。

然尤其是在香港,主流唱片公司以及经纪公司对那项业务的开发并不成熟,独立公司的服务开发也刚刚起步,粉丝经济拉动的部分也更多由非官方渠道占领。但近期像《[标签:标签]》衍生周边的大卖,也证明香港其实并不太少生产优质衍生品的能力。

虽然香港音乐周边的生意还在野蛮生长,但随着产业各方的重视以及垂直产品公司的进入,那个市场的蛋糕也会越来越大。

参考文献:

【钛媒体作者介绍:音乐先声,本文为音乐先声原创稿件,转载及商务合作,请联系你们/请联系微信:chumo_01。】

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